type: strategia livello: L4 status: v1 created: 2026-06-09 updated: 2026-06-09
Business model · v1 · 9 giugno 2026
Documento di riferimento economico-strategico. Definisce audience, offerta, canali, funnel, pricing, proiezione revenue 36 mesi, costi e roadmap. Si legge in coppia con Architettura_Editoriale_corrente (l’editoriale è il motore, il business model è la cassa).
1 · Audience
Prioritaria (mesi 0-12). 25-35 anni urbani, istruzione media-alta, in fase di scelta importante: lavoro, città, partner, soldi, tempo. Audience pre-esistente di 20.5k follower TikTok da riattivare nelle prime settimane. Ticket medio basso ma volumi alti, conversione veloce perché in stato di domanda di orientamento.
Secondaria (mesi 13-24). 30-45 professionisti che vogliono leggere meglio lavoro, media, struttura di carriera. Apertura della verticale “Accademia del Veleno · Ufficio” come sotto-brand. Ticket medio più alto (corso a 99-149€), conversione più scettica, ma audience più solvente.
2 · Offerta a tier
Quattro tier di accesso, più tre prodotti one-shot.
L0 Lettore (Free). Saggio settimanale Substack, carousel TikTok/Instagram, strumenti gratuiti del Toolkit. Funnel top: il free deve generare la promessa che il pagato manterrà.
L1 Strumenti+ (€7/mese o €60/anno). Tutti gli strumenti free in versione approfondita, un nuovo strumento al mese, saggi extra. Tier ponte. Prezzo Substack-compatibile.
L2 Membro (€199/anno). Tutti i corsi del catalogo + community + Q&A trimestrali. Core economico del modello: cliente che genera circa il triplo di un L1.
L3 Patrono (€499/anno). Tutto L2 + due office hour 1-on-1/anno + co-creation rights (vota i prossimi corsi). Tier prestigio.
Corso one-shot. €79 standard, €49 early bird per i primi 100. Acquisto singolo senza abbonamento.
Cohort live. €149 per edizione, 2-3 cohort/anno di un corso esistente con discussione in diretta su Zoom.
Quaderno/Libro. €19 digitale, €29 stampa. Trimestrale a partire dal mese 18.
3 · Funnel di acquisizione
Cinque step.
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TikTok/Instagram cold. Carousel sociologica con gancio quotidiano. 3 a settimana minimo. Riuso del materiale dei saggi.
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Click bio link. Landing page del saggio o del corso. Sito proprio + Substack.
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Opt-in email. Lead magnet: strumento gratuito completo (es. “Mappa dei tuoi capitali”) in cambio dell’email.
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Nurture 5-7 giorni. Sequenza email con un modulo demo del corso, un caso applicato, due saggi extra.
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Offerta corso. €39 early bird per i primi 100, €79 standard. Up-sell L1 Strumenti+ post-acquisto. Cross-sell trimestrale: corso successivo a prezzo membro.
4 · Proiezione revenue 36 mesi
Anno 1 (validazione) ~ €33k. 2 corsi a catalogo, 250 vendite totali (€16k), L1 Strumenti+ 80 abbonati (€4,8k), L2 Membro 20 (€4k), Substack paid 100 (€8,4k).
Anno 2 (scaling) ~ €128k. 5 corsi a catalogo, 600 vendite (€42k), Substack paid 300 (€25k), membership L1+L2+L3 (€38k), 3 cohort live (€22k).
Anno 3 (target) ~ €330k. 9 corsi, 1500 vendite (€105k), Substack paid 800 (€67k), membership tutti tier (€90k), 6 cohort live + libro (€67k).
Numeri conservativi. Su scenario ottimistico (paid marketing che porta, viralità repliche), Anno 3 può scalare a €500k+.
5 · Costi annui ~ €10k
- Pictory + Submagic + tool video: ~€400
- Tech (Hetzner VPS, dominio, Cloudflare Free): ~€100
- Collaboratore copy/video freelance: ~€6k
- Fee Stripe + Substack: ~€1k
- Paid ads (da anno 2): ~€2,4k
Margine atteso: Anno 1 ~€23k, Anno 2 ~€118k, Anno 3 ~€320k.
6 · Unit economics
- CAC organico: ~€2 per email (tempo creazione carousel ammortizzato)
- LTV stimato 24 mesi: €150
- LTV/CAC: ~75×
- Margine corso: ~85% (post fee Stripe e tech)
- Payback CAC: meno di 30 giorni
Numeri molto sostenibili. La criticità non è la conversione (l’audience è già caldo), è la cadenza produttiva: serve garantire 1 saggio + 3 carousel + 2 video a settimana per 52 settimane senza saltare. Per questo dall’anno 2 si aggiunge un collaboratore.
7 · Roadmap 36 mesi
M 1-3. Lancio corso 01 “Le tue scelte non sono (solo) tue”. Substack avviato. TikTok riattivato con 12 carousel. Saggi free settimanali.
M 4-6. Corso 02 “Come scegliere dove vivere”. L1 Strumenti+ attivo. Substack a 1500 iscritti, TikTok a 50k.
M 7-9. Corso 03 “Come uscire dalla tua bolla”. Primo test cohort live. Knowledge Core a 30 autori, 100 concetti.
M 10-12. Corso 04 “Il tuo lavoro non è solo il tuo lavoro”. L2 Membro attivo. Primi €30k cumulati.
M 13-18. Verticale professionisti aperta. Catalogo 6 corsi. Quaderno trimestrale digitale.
M 19-24. Cohort regolari. Co-marketing con piccole testate. Substack paid sub a 300.
M 25-36. Scale-up paid marketing. Libro cartaceo. Eventi dal vivo annuali. Substack paid sub a 800. Target €330k.
Cuore del modello
Il Knowledge Core (livello L1 dell’architettura editoriale) è il giacimento da cui si estraggono in parallelo carousel free, saggi free, strumenti free, corsi a pagamento e moduli membership. Ogni atomo di sapere viene monetizzato N volte in formati diversi. Questa è la differenza tra creator che ricomincia ogni settimana da zero e brand editoriale che capitalizza il proprio archivio. La sostenibilità del modello sta tutta qui.